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叶檀
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日志文章

21-05-10 09:10

叶檀:这是一件天大的事!安踏和王一博在一起了!

文/叶檀☞ 财经女侠 | 毒舌善心

 

 

最近跑了很多地方,我发现国货真的越来越火。

 

新疆棉事件之后,每次我逛商场,问国产品牌的导购员小姐姐,最近卖得怎么样?

 

回答几乎都是,非常好,卖断了,很受益……

 

实体门店卖得好,线上的情况也同样喜人。国信证券在新疆棉事件之后,曾专门做过一个统计,看国内外运动服饰品牌销量会有什么变化。

 

结果显示:

 
3月25日到4月13日这段期间,国有品牌线上销售额都在增长迅速,且增长幅度较同期都在50%以上,安踏等国货中的头部品牌增速更是超过100%!
 

同期,外国品牌就稍显落寞了,线上销售额几乎都是负增长。

 

线上和线下共同证明,国货趋势已不可阻挡。

 

我一直在想,国货成一种潮流,其实可以拆解为两部分,一部分是国的潮流,一部分是货的潮流。

 

赫拉利在《人类简史》中说过一个很独特的概念,国家、企业、品牌都是人们虚构出来的非实体概念。

 

人类靠虚构一步步走到今天的繁盛。虚构出来的非实体靠什么粘结在一起,创造灿烂文明?

 

这背后其实是民族凝聚力的体现和胜利。

 

国家汇聚足够多的凝聚力,才能变得强大,品牌汇聚足够多的认同感,才能长期热卖。

 

当然了,对品牌来说,只靠认同感远远不够,在“货”的部分里,产品足够扎实,从技术含量到设计语言,每一个环节每一个细节都做到位,才能成为真正的强者!

 

图片

这是一件天大的事!王一博和安踏在一起了!

 

4月29日,从北京录完节目,我顺道去张家口,会老友,京张线路上,满满的冬奥会氛围。

 

正当我在车上刷微博的时候,我的小助理俊林告诉我,出大事了,王一博官宣了,我得赶紧下单安踏的冬奥国旗款,再不买抢不到了。

 

助理说这话的时候,我丈二和尚摸不着头脑,王一博官宣了,和安踏有什么关系?

 

她解释说,4月29日,王一博和安踏在微博上官宣:

 
王一博成为安踏全球首席代言人,人民网都转发了微博。
 

#王一博代言安踏#,作为微博热门话题,阅读量已经突破11.7亿。

 

据悉,官宣后,安踏各地线下门店排起了抢购王一博同款商品的长队,安踏天猫旗舰店20000双王一博同款“霸道鞋”一秒即告售罄;王一博同款“冬奥国旗款”及休闲款短袖T恤均在一小时内断货,销量分别超过20000件。

 

受公司小伙们影响,我最近刚恶补了陈情令,对王一博的印象还挺深刻。

 

王一博年龄不大,1997年出生,现在也不过24岁。在我眼里,他应该算是少年老成了,陈情令中的表演成熟,新疆棉事件的反应果断。

 

3月25日,新疆棉事件爆发,王一博第一时间便单方面宣布,与合作公司解除合作关系。

 

大是大非面前立得住,得给王一博一个大大的赞!

 

据我助理说,王一博绝对是中国顶流明星,他在微博上拥有3828万粉丝,在90后中的影响力非常大,带货能力也是一流。

 

第一财经商业数据中心发布的明星消费影响力人气榜上,王一博是2020年的年度冠军,消费影响力人气排名榜首。手握35个代言,王一博在明星商业指数榜上,也是长期霸榜。

 

王一博是中国顶流,安踏则是毫无争议的中国第一运动品牌。

 

连续7届中国奥组会合作品牌,为最多(29支)国家队提供赛时保障装备,产品专利最多(拥有专利1400项),连续十年销量中国第一,安踏的实力不用怀疑。

 

顶流明星和第一运动品牌强强联手,这个组合,值得品味。

 

我查了下,在和安踏合作之前,热爱运动,喜欢滑雪的王一博就已经成为官方认证的“冰雪运动推广大使”,而安踏作为北京2022年冬奥会官方合作伙伴,更是冬奥会唯一特许授权使用“国旗标”的运动品牌。

 

因为奥运结缘,结缘为了奥运,双方的合作充满了浓浓的奥运味道。

 

以前看过一本书,书中说

 
为品牌打造“人格化”特征,有一条捷径:找到与品牌最契合的“代言人”,代言人的人格就是品牌的人格。让代言人直接“开口说话”,就是最好的品牌文案。
 

安踏选择王一博作为全球首席代言人,这是最好的品牌人格化体现,这是中国品牌,中国明星的自信与力量。

 

我是做财经分析的,安踏和王一博携手,可不止娱乐圈、体育群、饭圈狂喜,资本圈同样在热议。

 

就在王一博和安踏官宣之后不久,我发现天风国际和瑞信香港等机构便发布了对安踏的最新研究报告。机构们的立场非常一致,期待双方合作,看好安踏前景。

 

极致价值 这才叫新国货!

 

国货崛起,“国”的部分要靠凝聚力,“货”的部分得靠产品力。

 

据安踏大数据团队分析,搜索安踏主品牌的人群,主要集中在前30座一二线城市,其中北上广深等一线以及准一线城市排名都在最靠前,销售额贡献占比近半。

 

王一博是95后,作为Z世代的代表,他迷妹众多。95后、女性群体,这两点刚好和安踏品牌的客群变化非常一致。

 

据悉,安踏品牌在95后Z世代人群和新锐白领人群中的占比正显著提升,从性别来看,女性通过线上购买安踏产品的比例,也增加到了50%。

 

上面两个变化透露出:

 
安踏主品牌的拥趸们,对品牌的要求,对产品的素质越来越高。
 

现在讲究消费升级,安踏的主力消费群体,刚好就是中国消费升级的主力军。

 

2015年,国货潮流刚兴起的时候,有些国产品牌的做法过于简单粗暴,单纯的贴上中国元素,或打上中国logo,并没有太多体系化的产品思考。

 

作为新国货的代表,安踏一直都希望,在贴合国民消费需求的基础上,为中国品牌打上品质化、个性化、价值化的烙印,将崛起的新国货书写成民族品牌故事,向全世界彰显。

 

为了让新国货上升到新高度,安踏提出了一个极致国货公式:

 
极致价值=(科技+颜值+故事)/合适的价格。
 

这个公式堪称安踏品牌产品法则,也是安踏的爆款方法论。

 

如何理解,安踏的极致国货公式?

 

克莱·汤普森系列签名鞋最新成员KT6,是诠释极致国货公式的理想作品。

 

这款以“高山流水”为主题的球鞋,既充满了中国寓意,也和水花兄弟的绰号相和,可谓创意满满。

 

抢眼的设计之外,KT6最突出的就是科技感,其搭载的“3D FLOW”科技系统备受关注。

 

据公开资料,“3D FLOW系统”并不是传统的单一科技应用,而是依据克莱本人现象级3D球员的定位,以及其打法特点对应的功能需求进行打造,是集成了多个科技模块,底面一体的一套完整系统。该系统由“3D HUG”稳定支撑模块、“CARBON FIBER”碳纤维抗扭&力传导模块、“SMART S.A.M+ALTI FLASH”智能吸震反弹模块,以及山形水纹涟漪大底四大科技模块构成。

 

KT6这款鞋,非常火爆,发售之后,国内外旋即开启抢购潮,安踏实体门店外都在排队购买。

 

科技、颜值、故事,KT6应有尽有,价格也很合适,899元的定价在同档次的国内外品牌里,绝对是良心价格。

 

极致价值怎么来的,(科技+颜值+故事)/合适的价格。

 

据悉2021年,安踏已经从设计环节开始实现3D数字化,并贯穿在建模和生产流程中。

 

放眼全球能够把3D技术规模化运营的运动品牌,屈指可数,安踏走在了行业最前沿。

 

安踏集团执行董事、专业运动品牌CEO吴永华曾说:

 
“我们希望大家记住,安踏是一家专业的体育用品公司,是靠专业成长起来的。安踏也是一家科技引领型的公司,坚持核心价值观,不做商品抄袭,不做为了低价而牺牲产品质量的商品,不做消费者利益点不清晰的产品创新。”
 

先进的科技+酷潮的颜值+动听的故事/合适的产品价格,安踏正在进行一场以科技引领的极致品质价值的变革,从品牌气质到专业运动属性,从消费定位到商业模式的全面变革。

 

步步为赢!辉煌三十年之后 安踏才刚刚开始!

 

2021年,安踏成立三十周年。

 

三十而立的安踏,品牌力不断提升。2020年,安踏体育的市值已经攀升到了400亿美元,达到这个高度,安踏花了29年的时间。

 

对比行业国际巨头品牌,耐克花了46年,阿迪达斯花了68年,威富集团则花了120年。

 

安踏30年又快又稳。

 

之前有不少人说,安踏是幸运的,因为竞争对手一直在犯错,但其实我想说,安踏从来不是个幸运儿,在对手犯错的时候,安踏是靠实力,走对了每一步,每一次战略布局。

 

在2020年安踏年报里,安踏提出,已经形成了三条增长曲线,即以安踏为核心的“大众、专业、新国货”基石增长曲线,以斐乐为核心的高品质增长曲线,以迪桑特等国际户外品牌为核心的高潜力增长曲线。


 
 

作为安踏集团的第一条增长曲线,安踏将其定义为“创新驱动增长曲线”,要靠安踏品牌的变革实现二次增长。

 

即将迎来的东京奥运会和北京冬奥会,将会是安踏品牌二次增长的最佳契机。

 

手握奥运与国旗两大国家顶级IP,安踏目前是所有企业里,唯一能够把国旗印在衣服上的品牌,冬奥国旗款也是唯一和国家队比赛赛服同款面料的系列服装。

 

这些得天独厚的优势,让冬奥国旗款具备成为超级国货的潜质。

 

安踏集团对冬奥国旗款寄予厚望,他们认为冬奥国旗款是安踏极致价值产品法则的集大成者。

 

集大成者,确实不为过。在我看来,冬奥国旗款,既有“国”的凝聚力,也有“货”的产品力,这样的产品,不火都难!

 

2021年4月29日,高科技、高品质、高颜值的冬奥国旗款系列和正能量青年偶像王一博联袂出击,相信会让冬奥国旗款火上加火。

 

体育精神、专业运动,作为新国货,安踏注定会和年轻人产生更深层次的情感共鸣。

 

2021年一季度,安踏公布了最新的运营数据,数据显示,安踏集团三条增长曲线,都在快速增长,其中主品牌同比增长40%-45%、斐乐增长75%-80%、其他品牌增长115%-120%。

 

鲁迅说,民族的才是世界的。

 

国货的未来,不应该只在中国,更应该在世界。

 

讲好中国故事,发挥中国制造的优势,让世界看到中国的专业精神和品牌价值,中国的才能是世界的。

 

奥运会为中国品牌搭建了最好的展示舞台,独占冬奥国旗款的安踏,相信奥运舞台上,是最值得期待的中国品牌。

 

别拦着我,我也打算去抢一套安踏冬奥国旗款来穿!

 

安踏,我来了!

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